一、为什么普通人一定要做自媒体?

传统媒体怎么赚钱的?说的简单点,其实就是相当于在大屏幕、电视机上做内容吸引用户,放广告赚钱。这种赚钱方式,跟咱们普通人没有一点关系,那个时候上个电视都有够难的。但放在现在,对普通人是有很大借鉴意义的。

因为现在的自媒体平台给了你一个可以长期“发广告”的免费的屏幕,简单类比一下:

做图文=平面媒体;

做视频=电视台;

做直播=电视购物栏目

这就意味着,咱普通人的一份时间和精力可以卖无数次:就拿做知乎好物的IP来说吧,如果放在以前,我卖一台电脑,服务一个人,可能也就抽一份钱;但是现在我们只需要把自己在电脑领域的经验分享出来,解决想买电脑的人的问题,然后挂上链接,赚取佣金。你可能想象不到,我们的文章中,最高有一篇带来了30w+的佣金,就是在知乎。

快手上有个女孩叫兰瑞员, 没学历,也没啥擅长的,她在快手上只干一件事,就是每天教人做Excel,一年收入40w+,跟大学老师差不多了。如果不是因为自媒体,搁在现实生活中,她可能都找不下什么体面的工作。

所以会做自媒体,你的价值就会被人看到,价值被人看到,赚钱的速度就快,因为商业的本质其实就是尽可能给人带去价值。

二、4个核心自媒体平台

现在自媒体平台太多了,光是主流的,就有十几种,但我只推荐4个,测试下来:

1、付费能力最强的平台是知乎。

我做了不同的领域,有带货的,也有做私域的,做私域的那个,客单价1w+,3个月转化了34个,带货的那个,一个月佣金有1w+,618前接广告,一个月达到了8w+。而且不论是品牌方,还是粉丝,都很有礼貌,给我一种“只要你能解决问题,钱不是问题”的感觉。

2、抖音流量最大。

3、B站引流最轻松。

因为B站这方面很松。

4、小红书反馈最快。

如果没基础,建议从这个平台开始入手,如果你能做好小红书,那么你再去做别的平台也绝对没问题,因为不论是哪个自媒体平台,它们运营的底层方法论都是一样的,都是一招吃遍天下。

三、自媒体打造全流程

第一步:做完这3件事,让你对平台有掌控感

1、熟悉平台属性

做一个平台第一件事是干嘛?是了解这个平台的用户画像和产品类型,这样了解完了,才能分析这个平台和我的IP匹配不匹配,然后再决定是否要继续下去。

而针对小红书来说,它的定位是标记我的生活的一个社区平台。这个平台女性占大多数,而且都是一些年轻女性。具体一点说就是90后和95后的年轻女性最多。这些人的购买力是非常强的,所以综合来看,我们就知道了,小红书上围绕女性产品做 ,不会出错。

2、熟悉平台规则

不仅仅是小红书,其它的自媒体平台也一样,做之前一定要看清楚它的规则,我就在这方面吃过大亏,导致我封了好几个号才意识到这个问题。为什么要了解平台的规则,很简单,因为你是要在人家的平台上吃饭的,所以你在人家的平台乱搞能行么,必须要按照人家的规则来做事才行。

具体要遵守哪些规则,小红书社区有详细介绍,这里不再赘述。

3、熟悉流量来源入口

小红书是一个公域平台,我们发笔记它的流量从哪里来呢?小红书获取流量的入口有四个:

(1)关注入口:

根据用户关注形成的信息流。就是用户关注你之后,只要你一发消息,他们就能看到。

202307062984_399.jpg

(2)发现入口:

根据用户日常浏览内容,大数据自动形成的信息流。同时你的笔记关键词越多,系统将其推荐相应用户的可能性也就越大。

202307068154_275.jpg

(3)位置入口:

根据用户所在位置形成的信息流。就是如果你在北京,那么大概率很多北京的用户能看到你的作品。

202307069729_95.jpg

(4)搜索入口:

根据用户特定搜索形成的信息流,所以说搜索入口非常重要,这也正是要添加关键词的原因,这个时候你的关键词越多越精准,那么你被搜到的概率就越大。

202307063785_623.jpg

但是从上边介绍的几个流量口来看,布置好你笔记的关键词,真的很重要,这也是我经常测试的内容,不管是涨粉,点赞,都会有很好的作用。

第二步:流量自由的内容输出法

第1步:确定你的内容定位

上边已经说过了,小红书的用户群体大多数为 90、95后的年轻女性,她们所关注的东西无非就是一些美妆,时尚,护肤,生活,美食,旅游等内容。你想想你身边这个年龄段的女性朋友是不是。所以,如果你擅长熟悉这方面的内容,就直接输出这方面的内容就行了。就别再费尽脑子去想别的了。

相对来说,这些方面的内容更有优势。其它的内容也不是不行,但是做起来需要花点功夫。总之,你一旦确定要做哪个领域的内容,就先不要变了,围绕这个领域持续输出,才会做起来。

第2步:输出你的精品内容

普通人做内容流量,死磕内容才是关键。

就比如我之前写关于副业的文章,其实大家在别处也看到过这些副业,但是为什么我写了一篇就吸引到了很多的粉丝,就是因为内容。一篇优质的内容杀伤力极强。

做好这5个方面,让用户为你的内容点赞到爆。

1、4种优质方法帮你做好内容选题

(1)热门选题:

就是根据当下的热点话题,进行选题。这种可以短时性的获得很多流量。帮你快速涨粉。

(2)爆款选题:

我们平常看到的符合我们领域的爆了的内容选题,一定要收集起来,然后以此进行选题。

比如:我之前看到一篇《非常适合内向的人去的十个旅游景点》爆了,那么我们完全就可以写一篇《非常适合内向的人参加的五种活动》

(3)同行选题:

就是同行写啥你写啥,跟着他后边写也行。反正我是经常这么做,很省脑力。

(4)日常反馈选题:

这个就是根据粉丝们提的一些问题,你完全可以输出一篇又一篇的内容出来。从用户的需求,兴趣点,问题出发进行选题,永远不会过时。

2、摸清小红书笔记调性,做好笔记封面

在小红书的信息流当中,我们最先看到的一定是大大的封面,所以说封面的好坏,直接决定笔记的点开率。大家一定要将自己笔记的封面设置好,就像是你出门把自己打扮好一点这样才有人会多看你几眼。

实测,小红书真的以好看为主,尤其ins风,特别受欢迎。

202307067179_888.jpg

3、两个注意点写好标题

(1)标题里面的关键词一定要足够多,这样我们的笔记才会有可能被更多人搜到和看到。这个重复说了好多遍了,一定一定要把这句话刻在脑子里。

(2)标题里可以多加一些数字也会很吸引人。比如:《三个月逆袭成为学霸的秘籍》等等这种。我就经常这么写,非常有效。

4、从这4个角度出发,做好笔记内容

(1)内容长度要适宜

字数别太少,也别太多,建议字数在400-500字之间,用户的阅读压力刚好。

(2)善用表情符号

可添加一些表情符号增加文字的阅读性,小红书和其他图文平台不一样,它的文字和图片是分开的,用户阅读大量的文字会比较枯燥,用一些表情符号可以增强文字的可读性。

(3)关键词

它和标题是一样,文章内容依然要围绕关键词进行撰写。这样会极大的提升你笔记的排名和影响力。

(4)必须原创

一定要原创,绝大部分的内容平台都喜欢原创、优质的内容。

5、测试流量,确定笔记发送时间

早上8:00-10:00、中午的11:30-14:00、晚上19:00-21:00,这些时间流量会大一点。建议大家也去探索自己这个领域合适的发布时间。

第三步:5种引流方法,让用户快速找到你。

现在我们把内容做好了,下一步就是通过内容把这些人引流到我们的私域,进行后续的转化。5个小技巧,让用户追着你走:

1、小红书号引流

把小红书号设置为自己的微信号,这样就可以引导粉丝去看小红书号来添加你,避免直接发微信号遭到举报的情况。

这里需要说明下,只能在一个小红书账号上设置微信号,因为小红书号是不能重复的。

202307066779_115.jpg

2、邮箱引流

小红书的个人简介里是允许放邮箱号的,所以你可以引导粉丝给你发邮件,并且给自己的邮箱设定自动回复功能,邮件回复内容里留下你的微信号。这个方法非常好,屡试不爽。

202307068564_714.jpg

3、谐音字引流

平时都是放在简介的,但我最近在生财看到位朋友分享了一个非常丝滑的方式:

202307066376_763.jpg

需要注意,公众号用谐音,如:公纵号,公中号等;同时,微信,邮箱,微博等都用小图标代替,这样可以有效的避免被系统监测到。

4、引导私信

我们可以在个人简介里留下:“有问必答”;“私必回”;“有问题随时问”等话语引导粉丝私信你。

这里要注意的是,私信如果发微信,一举报肯定会被风险提示或者是封号。所以该怎么办,我比较常用的方法就是,我会在私信中引导粉丝去看我的个人简介,然后个人简介中设置引流的联系方式。

202307064824_662.jpg

5、创建群聊

创建一个小红书群,然后引导粉丝加入到群内。最后由助理号在群里发布引流信息来加我们。我就经常这么做,好处就是我们把风险转移到了那个小助理号上。可以很好的保护自己的账号。

202307066803_35.jpg

总之,在我看来,一切引流的行为,都要在保护好账号的前提下进行的,如果引流方式对自己的账号可能产生风险,建议大家要换种方式。